Muslim Business Online Center

MLM…Don’t Eat The Marshmallow…Yet!

หยุด! อย่ารีบกินมาร์ชมาลโลว์ในธุรกิจเครือข่าย (1)

มาร์ชมาลโลว์ คือขนมหวานชนิดหนึ่งที่มีลักษณะเบาคล้ายฟองน้ำ ทำจากเจลาติน น้ำตาล น้ำเชื่อมข้าวโพด แป้ง และโรยด้วยน้ำตาลผง มีหลาหลายสี เป็นขนมที่เด็กๆ ชื่นชอบ

แล้วมันเกี่ยวอะไรกับการทำธุรกิจเครือข่าย คุณคงสงสัยไม่มั้ยละ

แน่นอน ขนมมาร์ชมาลโลว์ ไม่ได้เกี่ยวข้องอะไรกับการทำธุรกิจเครือข่าย หรือ MLM (Multi level Marketing) แต่ที่เกี่ยวข้องคือ ทฤษฎีมาร์ชมาลโลว์

ทฤษฎีนี้ มาจากผลการวิจัยของมหาวิทยาลัยแสตนฟอร์ด สหรัฐอเมริกา ที่ได้ทดลองปล่อยเด็กๆ อยู่ในห้องตามลำพัง และแจกขนมมาร์ชมาลโลว์ ให้เด็กคนละก้อน จากนั้น เสนอให้เด็กเลือกกินมันเข้าไปทันทีหรือจะคอยอีกสิบห้านาที ถ้าเด็กคนไหนคอยได้ พวกเขาก็สัญญาว่าจะให้มาร์ชมาลโลว์แก่เด็กคนนั้นเพิ่มอีกก้อน

จากการทดลองพบว่า เด็กบางคนกินขนมมาร์ชมาลโลว์เข้าไปทันที ในขณะที่บางคนเลือกที่จะคอย!

ความสำคัญที่แท้จริงของการศึกษานี้ ได้แสดงผลในอีกหนึ่งทศวรรษต่อมา เมื่อนักวิจัยค้นพบว่า

เด็กที่สามารถทนรอได้ เติบโตเป็นผู้ใหญ่ที่ประสบความสำเร็จ มากกกว่าเด็กที่กินขนมมาร์ชมาลโลว์ทันทีจากการที่ห้ามใจตนเองไม่ได้

ดร.โจอาคิม เดอ โพซาด้า ผู้เขียนหนังสือขายดี Don’t Eat The Marshmallow…Yet! ซึ่งได้อ้างอีงทฤษฎีนี้ไว้ในหนังสือของเขา ได้กล่าวว่า

“ความแตกต่างของความสำเร็จและความล้มเหลว มิได้อยู่ที่การทำงานหนักหรือมีสติปัญญาที่เหนือกว่า แต่อยู่ที่ความสามารถในการห้ามใจตัวเองให้ชะลอความพอใจลงก่อน คนที่ห้ามใจไม่รีบกินมาร์ชมาลโลว์ จะเป็นคนที่ประสบความสำเร็จมากกว่า”

แล้วมันเกี่ยวยังไงกับ MLM รีบบอกมาซะทีซิ!

ใจเย็นๆ ครับ อย่าพึ่งรีบกินมาร์ชมาลโลว์ตอนนี้ ผมสัญญาว่าถ้าคุณอ่านบทความนี้ทั้งสองตอนจบ คุณจะได้มาร์ชมาลโลว์เพิ่มอีกหลายก้อน

ทฤษฎีมาร์ชมาลโลว์สามารถอธิบายความสำเร็จและความล้มเหลวของคนที่ทำธุรกิจเครือข่ายได้ครับ ลองอ่านสิ่งที่ผมจะอธิบายต่อไปนี้

ความผิดพลาดอย่างยิ่งใหญ่ของคนที่ทำ MLM คือการที่พวกเขาส่วนมาก พยายามขายของหรือเสนอโอกาสทางธุรกิจแก่ญาติที่น้อง เพื่อน และคนรู้จักรอบตัวทันที เพื่อหวังอยากจะได้เงินก้อนแรกจากค่าหัวและกำไรจากการขายปลีก

บ่อยครั้งที่พวกเขาต้องใช้คำพูดที่เกินจริง ใช้กลลวงบางอย่าง เพื่อทำให้พวกเขาสามารถปิดการขายหรือปิดการรับสมัครในทันที

แน่นอน เงินจากสองส่วนนี้ คือสิ่งที่สามารถได้มาอย่างรวดเร็ว มันช่างหอมหวาน เย้ายวนใจเป็นอย่างยิ่ง เสมือนกับมาร์ชมาลโลว์ที่ล่อตาล่อใจ จนเด็กๆ อดทนไม่ไหว ต้องรีบกินทันทันทีที่ได้เห็น

และนี่คือพฤติกรรมการกินมาร์ชมาลโลว์ก้อนแรกทันทีของคนทำธุรกิจ MLM เพราะความยับยั้งใจตนเองไม่ได้ ทำให้พวกเขา…

พลาดมาร์ชมาลโลว์ถุงใหญ่ ที่เขาอาจจะได้รับ ถ้าหากพวกเขาทนรอซักนิด

คนรอบตัวจะเริ่มออกห่าง เพราะเขารู้แล้วว่าคุณคือนักขายตัวยง แม้คุณจะมีสินค้าสุดวิเศษก็ตาม

เพราะพวกเขากลัวการสูญเสียสิ่งที่พวกเขารัก (เงิน) มากกว่าการได้สุดยอดสินค้าของคุณ

เช่นเดียวกับโอกาสทางธุรกิจที่คุณพยายามนำเสนอ เพราะพวกเขาไม่อยากทำธุรกิจ เช่นเดียวกับที่คุณกำลังทำกับเขาอยู่ตอนนี้

พวกเขาจึงเริ่มตั้งกำแพงใส่คุณ ทุกๆ ครั้งที่เจอคุณ ยิ่งคุณพยายามตื้อเขามากเท่าไหร่ เขาก็จะยิ่งตั้งกำแพงหนาและสูงขึ้นเท่านั้น สุดท้าย ถ้าทำท่าว่าจะต้านไม่ไหว พวกเขาก็จะเริ่มตีตัวออกห่าง หลีกเลี่ยงการติดต่อคบค้าสมาคมกับคุณ

คุณจึงทำธุรกิจยากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อหมดแรง ธุรกิจของคุณก็มาถึงจุดจบ

นี่คือการสูญเสียที่น่าเสียดาย เพราะถ้านักธุรกิจเครือข่ายรู้จักที่จะอดทนรอซักนิด ใช้วิธีการทำการตลาดที่ถูกต้อง รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้คนรอบตัวคุณไว้ พวกเขาอาจกลายเป็นลูกค้ากลุ่มใหญ่หรือเป็นทีมงานธุรกิจของคุณในอนาคตก็ได้

เมื่อคุณรีบกินมาร์ชมาลโลว์ก้อนแรกไปเสียแล้ว คุณอาจไม่มีโอกาสกินก้อนต่อไปอีกเลยก็ได้

ดังนั้น ถ้าคุณอยากรวยในธุรกิจเครือข่าย คุณต้องหยุดพฤติกรรมการกินมาร์ชมาลโลว์ทันที

คุณคงยังสงสัยอีกใช่มั้ยว่า ถ้าฉันอดใจไม่กินมาร์ชมาลโลว์ก้อนแรกนี้ไว้ แล้วฉันจะทำอย่างไรถึงจะได้มาร์ชมาลโลว์ก้อนใหม่ๆ เพิ่มขึ้น?

ผมขอให้คุณอดทน อ่านบทความนี้ตอนที่สองให้จบ รับรองว่าคุณได้มาร์ชมาลโลว์ถุงใหญ่ไปกินอย่างแน่นอน อินชาอัลลอฮฺ (หากอัลลอฮฺทรงประสงค์)

ความจำเริญจงมีแด่คุณ

จากผู้นำที่ไม่เหน็ดเหนื่อยในการช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ

ซายูตี อับดุลราฮิม

ถ้าคุณได้รับคุณค่าจากบทความเรื่องนี้ ช่วยคลิ๊กปุ่ม retweet, like หรือ share เพื่อแบ่งปันให้แก่เพื่อนๆ ของคุณ

ความคิดเห็นของคุณมีค่ากับผมมาก บอกให้ผมรู้ที่ comment ใต้บทความนี้เลยครับ